（快消品独家讯）2月2日，由东方快消品中心主办的“2024第1期快消品线下闭门私董会——迎新专题”在上海圣诺亚皇冠酒店成功举行。本次会议是由东方快消品中心主任、“快消品”创始人陈杰博士主持，荣耀中先生、海天下、脱普妙洁、叁壹酒、易溯、立丰、弗伦德、荷美尔中国、老盛昌、东冠洁云、百事可乐、东锦集团、闽龙、若羽臣、宝鼎天鱼、好特卖、阿米特数据、禾煜、味全、联华超市、永和、广东河源国家高新区、上蔬云采、新潮传媒等近30家大快消企业高管齐聚一堂，围绕回顾2023年以及对2024年的展望等专题展开内容分享与交流。
东锦集团创业40年来取得了一定的成功，公司规模、经济效应都在持续不断的发展，特别值得庆祝的是东锦的接班人荣炜先生已经成功从老一代手里掌控了全局。疫情三年，各位企业能够保持增长、保持盈利、保持税收以及保持员工和股东收入的增加，是非常不容易的。最后，预祝在座的各位生意兴隆。
海天下有银鳕鱼、三文鱼、虾等一些高端的水产品。对于2024年的预期，还是抱有很高的信心，将会从供应链的整合、渠道梳理、团队建设等细节方面做一些应对。
2024年祝与会的每一位龙行大运，有一个繁花似锦的未来，祝福大家每一个人身体健康，生意兴隆。
2024年可以求变，以变为永恒，祝愿与会的每一家公司2024年都能有一个好的收成。
预祝与会的每一位2024年生意兴隆，身体健康。疫情三年感受最深刻的便是身体健康很重要。
消费降级是目前比较火的一个话题，立丰通过保存量、拓增量的方式来应对，尤其是在一些新兴的增量市场，必须要打破原先的壁垒。但2024年不光是降级，对立丰来说是一个升级，过去的两到三年里，立丰更多的是在供应链上打好基础，用一个比较形象化的比喻来说便是既能上天也能入地，走出自己的舒适圈，而这也是未来1-3年里立丰能否从容应对，取得更大发展的关键。
疫情三年，不管是消费理念还是消费渠道都有比较大的一些调整和变化，那对于传统型的企业来说，一定是需要积极地拥抱这些变化。随着线下传统售点销售率的下降，百事将转向餐饮市场发展；同时随着健康历年的兴起，百事也将逐渐发展更多的产品品类。值得一提的是，2024年佳得乐、纯水乐等品牌将回归百事可乐的大家庭，丰富产品线的同时不断往健康方向拓展。
好特卖的确破价破的非常严重，但在所有渠道里边好特卖是最“孙子”的渠道，很愿意跟各个品牌深度合作。目前除了收尾货外，好特卖比较愿意跟大家在一些新品类、新产品上面做一些合作，做到破价的同时破圈。因为好特卖现在最大的优势是门店在全国800多个shopping mall里的人流最旺的b1-2楼属于是人流聚集点，能够让我们消费者第一时间了解。
阿米特主要是做KA渠道数字化，2024年要在品牌的宣传力方面加强，通过抖音、短视频等方法立好“阿米特就是专注做KA渠道数字化”的IP形象。
河源市国家高新区目前以餐饮作为主导产业进行发展，有四个方面的优势：第一，有广阔的市场，背靠粤港澳大湾区、辐射福建、湖南、江西等省份，有效覆盖华南市场；第二，有非常好的水环境万绿湖是国家十大好水之一，落户高新区的公司能够直接用原水；第三，有很好的配套施舍和低成本的优势；第四，服务和政策非常好，高新区会为落户企业量身定制系列优惠政策，服务好企业的成长。
2024年，弗伦德除了在产品的自主研发方面发力，还会更深入地跟LKA、NKA、CS以及一些特渠等渠道有更战略性的合作。同时，在品牌上也希望有更多的机会跟不同的公司做一些联名从而加强与消费者之间的联系。
若羽臣主要立足在快消品领域，作为品牌的经销商、服务商或是总代，帮助品牌做好在中国市场的生意以及做好包括抖音、天猫、京东等20多个渠道的全渠道服务。此外，若羽臣在2020年正式孵化了自有品牌，主要聚焦家清个护赛道，发展至今差不多有三个亿的销售额，是公司利润重要的第二曲线年开始，若羽臣也陆续动用在做一些投资布局，主要聚焦新消费赛道。
上蔬云采主要赋能光明集团旗下的上海蔬菜集团下的江桥蔬菜批发商业市场、西郊批发商业市场、江阳水产和江阳农产品四大批发商业市场。通过上蔬云菜，未来四大批发商业市场的产品能从线上一键采购，减少中间环节，直接到各位的车间与仓库。
新潮主要是以零售端和品牌端的赋能和渠道引流为主，已经实现4.5万的社区覆盖，包括有六七十万的终端。目前很多老品牌都在做焕新的动作，希望可以实现传承的焕发，那么新潮作为一个社区类的媒体，是能够在一定程度上帮助这些老品牌打通整个老中青三代。
在目前经济相对来说还是比较低迷的情况下，要学会“打群架”（合作），稳住市场，不做太多的剧烈变化。同时随着消费的降级，在复合调味品、速食、生命科学健康类等赛道会产生新的需求点，这些新的需求点在大多数情况下要通过产品升级，把产品做得更加纯粹简单一点，把价格做得更加透明一点，把消费的人就是当成最聪明的人去对待。
上海闽龙实业有限公司是一家做农业全产业链的公司，产品涉及南北干货、花茶、坚果等。公司在2023年整体来说发展还是较为稳定的，对于2024年公司在保持稳定增长的同时要做好内功，做好企业内部人才梯队的培养、开发更多精深加工产品以及稳定扩张、扩大更好的相关渠道。
禾煜做干货已超越40年，在目前KA下滑严重的局面下，禾煜通过在存量市场做增量业务以寻求发展，同时在稳中求进的部分利用一些高端渠道建立信心，2024年希望可以在这些渠道有逐步发展，并借助这些渠道优势，尝试出海的可能性。
从整个长周期来看的话，在当下相对来说有一些危的地方，其实反而还有机会存在，会让企业去思考自身优势在哪里，如何把自身产品与服务做到更好。对于现存产品，将会更多从性价比出发去考虑怎么获取增量机会；在创新方面，未来会更加关注质价比，切不同的消费群体寻找更多的利润的增长点。
2023年公司在产品等方面做结构调整，在调整过后，公司的营收及产品知名度都有所上升。作为一个调味品企业，产品力、品牌力、营销力是很重要的，需要向新兴的品牌学习一些新的营销方法，但更重要的是要沉淀下来，把产品做好，作为一个食品人一定要具有花很多时间与精力做真正好产品的初心。
妙洁的产品在百货这个类别里是一个很小的品类，但其实妙洁精耕了很多的系列新产品，目前经营了大概有800-1000个SKU，在行业里处于遥遥领先地位。在未来的5年里，妙洁会将渠道重点放在传统经销商的下沉市场上，作为业务团队而言，要将产品铺到千家万户。同时，也不会放弃现在一些新兴的会员店以及像好特卖这一类的折扣店，因为这些渠道将会助力品牌的增长。
疫情过后，消费者的习惯改变了，对公司来说，就可以从各个营销角度或是产品方面出发，去思考消费者真正的需求，从而开发出消费者更能接受的产品，为广大购买的人做好服务，做好售后。2024年，味全将会推出常温饮料。
永和作为一个中年企业，已经有40多年的历史了，在经营过程中，花钱的那群人有所老化，产品的生命周期碰到了挑战。因此，未来永和将在保留原有固定消费群体的同时在存量中寻找增量，同时拓展新的花钱的那群人。与此同时，永和将在产品上做创新，以匹配人群的留存、转化和新增，从而获得新的增长点。
合印网络是一家以全域新零售运营为主的公司，在过去的7、8的时间里一直聚焦在快消品行业里非常头部的一些品牌。O2O不是一个渠道，而是一种是从原来的市场部和销售部割裂出来，到全域的一个即时赛道里面的全新的运营模式。目前这样的一个经济下行的市场寒冬其实也是一个机会点，是一个倒逼企业家去思考传统的架构是否要进行迭代的一个时间点，然后用一个全新的全域思维来打开未来更多的增长动力。
联华早在五六年前就调整了整体的战略，从一个全国领先的零售公司调整为区域领先公司，聚焦在长三角，特别是以上海、浙江为核心，目前分别有2000＋、600＋的门店数，以大店为主，争取在线下和线年来说，无论是渠道还是品牌商，首先要保持定力，好产品和好品牌才能成就消费者的好生活；其次是练好内功，零售商要从线上运营、会员操作等方面提高内部效率，品牌商则要扩大品牌的延展力。
老盛昌作为一个快消品牌在快消品类里其实还是一个学生，还有很多需要学习的地方。
